AICEP e CVRA desenvolvem programa de capacitação empresarial - Inscreva-se nesta formação para o setor dos vinhos, a realizar entre janeiro e fevereiro 2026.

Objetivos: Capacitar as empresas para os primeiros passos e para as diferentes fases inerentes ao processo de exportação.

O módulo inclui o diagnóstico ao potencial de exportação de uma empresa, erros mais comuns na exportação, caso prático, seguida de discussão.

Orador: Joana Neves, Quadro da AICEP há mais de 30 anos, dos quais cerca de 20 em funções diretivas e detentora de vasta experiência internacional, designadamente nos mercados da Coreia do Sul, Marrocos e Espanha. Doutorada em Gestão, é professora associada convidada em várias universidades, detendo mais de 30 títulos científicos publicados a nível nacional e internacional. Foi membro da Comissão Executiva do INALENTEJO e representante da CCDR Alentejo junto da Comissão Europeia para o Programa de Reabilitação Urbana, Jessica Portugal.

Objetivos: Analisar o mercado global do Vinho, suas dinâmicas e fontes de informação-chave.

O módulo inclui uma análise a 10 principais mercados considerados estratégicos para os vinhos Alentejo, incluindo principais players e dimensões mais relevantes no transporte internacional de vinhos.

Oradores:

Isabel Marques, Diretora na AICEP, lidera equipas nas áreas de Business Intelligence e tecnologias digitais, com experiência em gestão e planeamento estratégicos e transformação organizacional. Tem percurso consolidado em cargos de direção e consultoria em entidades públicas e privadas, com foco na inteligência económica, fundos europeus e relações económicas internacionais, bem como relevante experiência em assessoria governamental em matérias económicas. É mestre em Economia Internacional, com vasta experiência como docente e formadora nas áreas de economia e políticas europeias. Possui competências sólidas em negociação, liderança e políticas públicas.

João Manuel Santos, Quadro Superior da aicep, desde 1988, exerce atualmente funções na área do Conhecimento da Direção de Business Intelligence e Transformação Digital, designadamente na vertente da Economia portuguesa (Contas Nacionais, Comércio Internacional e Investimento Direto).

Objetivos: Capacitar as empresas para a maximização do seu potencial nos mercados externos, conhecer as dimensões-chave de um Plano de Marketing Internacional através da criação, exploração, posicionamento, comunicação e entrega de valor para o sucesso internacional da empresa, assim como identificar ferramentas adequadas à promoção internacional dos vinhos.

O módulo inclui os aspetos da multiculturalidade nos negócios internacionais, a captação de valor, posicionamento e concorrência, os novos desafios e exigências na promoção internacional dos vinhos, os benefícios das alianças estratégicas, assim como são identificadas métricas essenciais para avaliação do Plano de Marketing Internacional.

Oradora: Fernanda Ilhéu, Consultora especialista em mercados asiáticos, Professora de Marketing Internacional, Administradora da Fundação Jorge Alvares e Presidente da Associação Amigos da Nova Rota da Seda. Foi igualmente delegada da AICEP em Macau e Hong Kong Marketing Internacional, Secretária-Geral da Câmara de Comércio e Indústria Portugal-China, Vice-Presidente da Euro-Asia Business Association, Administradora do Fundo Desenvolvimento de Indústria e Comercialização de Macau, do World Trade Center Macau e do Consórcio Mota & Companhia – Cheong Kong. É ainda autora do Livro “Marketing Internacional” e de vários artigos científicos publicados internacionalmente.

Objetivos: Capacitar as empresas para uma atuação estratégica na criação, posicionamento e gestão das suas marcas de vinho e sensibilizar para a necessidade de uma visão abrangente do branding, em face dos atuais desafios complexos de marketing e comunicação em contextos altamente competitivos.

O módulo inclui aspetos-chave do design estratégico e da inovação, principais pilares da gestão da marca, posicionamento estratégico e ética, novas tendências na comunicação das marcas e métricas relevantes.

Oradores:

Rita Soares, empresária e gestora com mais de 30 anos de experiência nos setores da comercialização de bebidas, produção de vinhos e turismo. CEO da Garrafeira Soares. Em 1998, juntamente com a família, adquiriu a Herdade da Malhadinha Nova, no Baixo Alentejo, hoje reconhecida nacional e internacionalmente pela excelência dos seus vinhos, pelo carácter inovador do seu projeto de Turismo e pelo compromisso com a sustentabilidade.

Rita Monteiro, nascida em Lisboa, especializou-se em copywriting em agências de publicidade multinacionais. A sua paixão é construir marcas de raiz, com foco especial no sector vinícola e na comunicação digital, tendo acompanhado o crescimento e internacionalização de diversos produtores vinícolas, desde os primeiros passos (Wine & Shine).

Paal Myhre, nascido no Porto, passou a juventude entre os socalcos do Douro onde despertou a sua paixão pelo vinho. Formado em design em Manchester, tem desenvolvido uma carreira dedicada ao design com foco no Wine Packaging e Branding. Há mais de que 20 anos a criar marcas que hoje estão entre as mais destacadas do mercado nacional e internacional (Wine & Shine).

Objetivos: Dar a conhecer as oportunidades e desafios da venda dos vinhos Alentejo em marketplaces internacionais, sensibilizar para as normas legais, fases necessárias à exportação de vinho através de marketplaces, e apoios ao e-commerce.

O módulo inclui a apresentação do serviço de consultoria especializado oferecido pela Aicep “Programa Exportar Online”, a discussão sobre o conceito de Marketplace e importância do seu uso, casos práticos de marketplaces e apresentação das linhas mestras de um Plano de e-Commerce Internacional.

Oradores:

Marta Jorge integra atualmente a equipa do Programa ExportarOnline, contribuindo para o desenvolvimento e implementação de iniciativas estratégicas nacionais no âmbito da capacitação digital e de práticas de e-commerce  de empresas, startups e entidades empresariais portuguesas. Participou ativamente em projetos como a medida C16 do PRR “Internacionalização via E-Commerce”, o Plano de E-Commerce Internacional, a Conferência Exportar Online e iniciativas de cooperação com marketplaces globais.

Tânia Gregório integra atualmente a equipa do Programa Exportar Online, tendo apoiado PME, startups e entidades empresariais na implementação de práticas de e-commerce e na definição de estratégias de expansão digital. Participou em iniciativas como a medida C16 do PRR “Internacionalização via E-Commerce”, organização de conferências e projetos de cooperação com marketplaces globais. O seu portfólio inclui, ainda, passagem por várias agências de publicidade e marketing digital, assim como funções de comunicação e de marketing manager.

Objetivos: Sensibilizar as empresas para os principais motores de mudança no consumo de vinhos, dar a conhecer as dinâmicas competitivas no setor das bebidas, assim como identificar estratégias adequadas para captar novos consumidores e tornar o negócio sustentável.

O módulo apresenta a evolução do consumo global, as principais forças da mudança no consumo de vinho e do perfil do consumidor, assim como os novos canais de distribuição, de mercados e reposicionamento de portefólios.

Oradora: Sónia Vieira, licenciada em Engª Agrícola e pós-graduada em Enologia, detém uma vasta experiência de mais de 20 anos ligada ao setor dos vinhos. É Quadro da ViniPortugal há 17 anos, detendo atualmente o cargo de diretora de Marketing e responsável pela Academia daquela associação. Integra igualmente a equipa responsável pelo programa de formação da Academia de Vinhos de Portugal.

Em 2023, foi distinguida como a “Mulher do Ano” nos Prémios W2022 de Aníbal José Coutinho, o qual distingue personalidades femininas que contribuem para a valorização nacional e internacional do vinho português.

Objetivos: Capacitar as empresas para a importância da inovação e seu impacto no negócio internacional do vinho, assim como compreender os principais aspetos da sustentabilidade, em toda a cadeia de valor do setor.

Neste módulo são discutidos os principais aspetos da sustentabilidade como vantagem competitiva do negócio do vinho, a importância da adaptação às alterações climáticas, a inovação na produção e vinificação, assim como novos modelos económicos e de inovação social. É igualmente apresentado um estudo de caso ligado a empresas familiares enquanto negócios duradouros e sustentáveis.

Oradores:

João Maria Portugal Ramos

COO e membro do Conselho de Administração do Grupo João Portugal Ramos e Board comercial do Grupo, com responsabilidade especial na exportação. Grupo fundado em 1980, no Alentejo, sendo que, em 1989, alargou a sua atividade ao Tejo, Península de Setúbal, Dão, Beiras e Lisboa, tendo arrecadado vários prémios, o que contribuiu para o seu reconhecimento internacional.

João Barroso

Diretor de Desenvolvimento Sustentável e I&D dos Vinhos do Alentejo, com vasta experiência na promoção de melhores práticas no setor vitivinícola, entre outros. Ao longo de sua carreira, tem se destacado pela implementação de estratégias inovadoras, visando o equilíbrio entre produção, preservação ambiental e melhoria sociocultural. O seu trabalho tem contribuído significativamente para a certificação e reconhecimento internacional da região Alentejo como um modelo de sustentabilidade no sector do vinho.

Maria João de Almeida

Jornalista, desde 1995, trabalhou em vários meios de comunicação social, com destaque para Jornal Expresso, onde se especializou em vinho e enoturismo. Com sólida informação na área, construiu um percurso multifacetado como jurada, consultora, conferencista, formadora e autora de livros premiados. Em 2020, foi uma das fundadoras da APENO – Associação Portuguesa do Enoturismo que atualmente preside, sendo também diretora de Portugal na Global Wine Tourism Organisatipon. Distinguida a nível nacional e internacional, é ainda responsável por projetos inovadores como o Vinho.TV e a Wine Tourism TV.

Abertura da Sessão, Academia AICEP, Carlos Pacheco

Exportação como Motor de Valor para as Empresas, Academia AICEP, Joana Neves

Panorama Atual do Setor dos Vinhos Alentejo, CVRA, Luis Sequeira, Presidente

Boas Práticas na Exportação: 
CARMIM – Cooperativa Agrícola de Reguengos de Monsaraz, Pedro Dias, Responsável exportação
ESPORÃO – Pedro Lopes Vieira, Diretor Exportação

Coffee-break

AICEP: Instrumentos e Serviços de Apoio ao Processo de Exportação das Empresas, Direção de Internacionalização aicep, Iara Martins

AICEP Rede Externa: o Caso de França, Eduardo Henriques, Delegado Aicep França (online)

Estratégias Intersetoriais para a Valorização do Vinho, Maria João de Almeida, Jornalista e Presidente da Associação Portuguesa de Enoturismo

Next Steps, Aicep, Administrador Executivo, Paulo Rios