A Cofaco Açores, detentora, entre outras das marcas, das Bom Petisco, Tenório e Bom Amigo, começou a exportar para Moçambique há 10 anos, através de um importador. Em 2011, com o mesmo modelo de negócio e dois importadores, faturou 3,2 milhões de euros, dos quais 84% em conservas de atum. O resto deveu-se à sardinha.
Luís Cumbrera Tavares, adjunto da administração, disse ao Exportar e Internacionalizar que Moçambique representa 5% no volume de negócios da Cofaco, que totalizou, em 2011, cerca de 60 milhões de euros. No total, a empresa vendeu, nesse ano, 60 milhões de latas de atum e 8 milhões de latas de sardinha. De referir ainda um acréscimo de 30% das exportações face ao ano anterior.
Num país como Moçambique, onde domina o comércio tradicional e as grandes superfícies têm fraca expressão, trabalhar com importadores locais é uma garantia, dado que os próprios asseguram a distribuição do produto. "Trabalhamos com importadores para evitarmos problemas de logística", explica o Diretor de Exportação da empresa, Carlos Costa, adiantando que, "provavelmente já este ano", a empresa passará a trabalhar com três importadores.
E os pagamentos? "Trabalhamos com risco zero", sublinha o gestor, explicando que a empresa trabalha essencialmente com pagamentos antecipado e cartas de crédito.
Carlos Costa lembra que, nos primeiros quatro anos, as vendas para Moçambique foram "subindo gradualmente, mas as quantidades eram ainda pequenas". O verdadeiro crescimento deu-se a partir de 2006, com o negócio a acompanhar o crescimento do país a registar ele próprio um crescimento de 400%.
Líder no mercado nacional das conservas de peixe, sobretudo atum, a Cofaco tem na exportação um dos pilares da sua estratégia, exportando cerca de 25% da sua produção para 31 países, com especial relevo para os PALOP (Países Africanos de Língua Portuguesa). Para os mercados externos, a empresa criou três marcas: Santa Maria, Às do Mar e Bon Apetit.
Luís Cumbrera Tavares adiantou que as perspetivas para 2012 "são bastante favoráveis", tendo a Cofaco Açores "o objetivo de crescimento de 40% através da conquista de novos mercados, mas também do crescimento e consolidação dos 31 mercados onde está presente com as suas diversas marcas".
Nascida em 1961 em Vila Real de Santo António, Algarve, a Cofaco deslocalizou-se, em 1961, para os Açores, lugar privilegiado de passagem do atum nas suas rotas migratórias através dos oceanos. Tem pólos industriais nas ilhas do Pico e S. Miguel.