Alargar a sua base geográfica de negócios representa um risco acrescido, embora na actual conjuntura económica internacional constitua, frequentemente, um factor crítico da sobrevivência e da competitividade sustentada das empresas, em particular das PME. Para minimizar as incertezas envolvidas neste processo, as empresas deverão municiar-se de informação relevante sobre aspectos fundamentais que poderão assegurar o seu êxito nos mercados externos.
A AICEP concebeu uma ferramenta básica a pensar no potencial exportador ou nas empresas em fase inicial do seu processo de exportação, informando e aconselhando sobre os principais passos, aspectos e etapas subjacentes a um processo de exportação e/ou expedição tendo a preocupação de, por um lado, responder às questões básicas inerentes à concretização, com sucesso, de negócios internacionais e, por outro, alertar para os erros mais comuns a evitar e as precauções a tomar neste âmbito.
Assim, de forma prática e acessível, o Guia do Exportador sistematiza considerações prévias ao processo de exportação, com particular destaque para os pressupostos da exportação com sucesso e aborda questões cruciais a equacionar na tomada de decisão que constituem factores críticos de sucesso do negócio internacional, como sejam: